拿他跟別人比是不公平的

人為什麼愛比較

文／洪蘭（國立中央大學認知與神經科學研究所所長）

一位在美國當小學校長的朋友寫了封電子郵件來請我幫忙，

原來她的學區新搬來兩戶中國移民，

這兩位媽媽整天來學校打聽別人孩子的成績，

雖然老師已經很客氣的拒絕了，她們還是不死心，一直問。



朋友想知道為什麼中國人這麼關心別人孩子的成績，

她該如何讓她們知道這不關她們的事，她們也沒有權利知道。

我看了信很感慨，因為要中國人不比較是不可能的，

中國的孩子從小比到大，

父母可以接受「我的孩子跟別人不同」，

但是還有一句話沒有說出來，那就是：「所以他要比別人好」。



中國父母最常講的就是：

「他是人，你也是人，為什麼他考一百分，你考五十分？」

因此，常對孩子疾言厲色，甚至打罵，

用「恨鐵不成鋼」來使自己的行為合理化。



雖然古代就有成語「大器晚成」，

但是一般父母不大能接受這句話，

總認為小時候學得慢，長大就會沒出息，因此很焦慮。

麻省理工學院的教授做過一個實驗：

他把一個訂閱雜誌的廣告給學生看，問他們會選哪一種：

第一種是訂閱網路版一年五十九美元；

第二種是訂閱紙本版一年一百二 十五美元；

第三種是網路加紙本版一年一百二十五美元。



結果願意訂閱網路版的學生有十六人；紙本版的沒人訂；

網路加紙本版的八十四人，因為相較之下，網路加紙本版比較划算。

第二個星期，他再用同樣的問題去問學生，

但是這次把紙本版拿掉，只有網路版與網路加紙本版相比，

這時，選網路版的人數增加到六十八人，

選網路加紙本版的只剩下三十二人。為什麼呢？



因為拿掉中間用來做比較的紙本版，

學生失去了定錨（anchoring）的點，

腦袋一想，網路版比網路加紙本版便宜了六十六元，

佛蘭克林不是說：「省下的一分錢就是賺到的一分錢」嗎？

（A penny saved is a penny earned.）



五十二個人因此改變主意，選擇比較便宜的網路版了。

因此，懂得心理學的商人，都會用定錨點來促銷他想賣的東西。

例如旅行社打出巴黎、羅馬兩個旅遊專案，一切條件都相同，

人們因此舉棋不定，因為巴黎有羅浮宮，羅馬有競技場，

兩者都附早餐，看起來一樣好，實在難以取捨。



但是假如業者多加了一個「羅馬不附早餐」的方案，

這時「羅馬附早餐」的就立刻占上風，



因為橘子不能跟蘋果比，但是蘋果可以跟蘋果比，

一比之下，「羅馬附早餐」的就划得來了。



這就是為什麼人類很難用絕對條件來選擇事物，

必須有定錨點來作比較。

在教育上，這個定錨點應該是孩子過去的表現，

因為每個孩子先天的基因與後天的環境都不相同，

拿他跟別人比是不公平的。



雖然比較是動物的本性，

伊索寓言中

也有橋上的狗看到橋下水中倒影的狗叼的肉比牠的大，

想要換，結果嘴一張，肉就掉下去的故事，

但是教育的目的是使我們超越動物的本性，

我們不能拿本性當作藉口不肯改；

要知道，只有改變錯誤觀念，孩子才可能學習得快樂。

國語日報